２０１０年も残すところわずかとなりました。
今まで私達は、無料相談会（基本１時間）を開催してまいりましたが、会社の運命を左右する重要な相談なので、皆様が納得するまで相談に乗る
「年末 無制限一本勝負 無料相談会」を開催します。
新年は「改革の年」とし、気持ちの良い年末を過ごすために是非、ご活用ください。
※相談会を有効に活用いただくため、３期分の決算書、試算表をお持ちください。その他、資金繰り表、事業計画書、借入残高一覧等の資料がございましたらそちらもお持ちください。
無料相談問合せはこちら
来年の３月までの時限立法である中小企業金融円滑化法について、金融庁等は、延長を視野に入れている等の発言もあり、どのようになるか気にしている方も多いのではないかと思います。
正直、私の考えは、延長すべきではないと思っています。
確かに、この法案のお陰で倒産を免れた中小企業は多く、実際の今年の倒産件数は、前年に比べ減っています。そのことは意味があったと思いますが、現状そのような厳しい経営のほとんどの企業は今回の時限立法期間に返済猶予の依頼を金融機関に行っており、いたずらに期間の延長をおこなっても、来年度以降はあまりこの法律の意味をなさないと考えています。
それよりは、今、返済猶予を行っている企業の業績を改善するような支援策を講じることのほうが意味があると思います。
ただ、私達中小企業が出来ることは、金融円滑化法が延長されようが予定通りに終了されようが、会社の経営状況を改善するために動き出すということです。
もう直ぐ、返済猶予を依頼して１年を経過する企業様がいらっしゃると思います。
今の段階で、自分の会社が利益を出しやすい体質になっているか？（一般管理費の削減と限界利益率の改善）
顧客接触ルートが増えているか？時代のニーズにあった商品ラインアップが増えているか？
従業員の危機意識が高まり、全社一丸となって活動ができているか？
等、企業の体質改善が進んでいるのか？を検討してみてください。
弊社は、恒例となりました年末の一斉無料相談会（時間制限なしの相談会）を開催します。これから返済猶予を考えている。返済猶予をお願いしたが今のままでは再生は果たせない、サービサーとの交渉など再生に関わる相談を受けます。
是非、ご活用ください。
今日のブログは、日本のスポーツメンタルトレーニング指導の第一人者が話すノウハウをご紹介します。ビジネスにつかえるノウハウが多いので必見です！！
① 大きな夢を信じる力を持っている
スポーツの世界でもビジネスの世界でも、本当に重要なのは≪成信力≫です。成信力とは成功を信じる力のこと。≪俺ならきっとできる！≫と妙に強気な人がいますよね。まさにあれがいいんです。
② なぜかツキがある
2010年の石川遼選手がスコア58を出したのは記憶に新しいですね。この日の彼はついてツキまくっていた。先日の横田プロが優勝したのもまさにそうです。そこには技術だけでは説明のつかない“ツキ”の存在があることを認めずにいられない。ビジネスにおける最大のツキは人との出会いだが、成功する経営者は“必要な時に、必要な人と出会ってしまう”というツキを持っています。
その鍵は熱意。仕事に本気で熱中している人は、ここぞという時にふさわしい人物と出会い、それを契機に一段上のレベルに上がっていけるのですね。まさに坂本竜馬がそうですよね。
③ 集中力がすごい！！
何かをやり遂げる人には、“何としてもモノにしてやる”という凄味があります。つまり、やるべき時は、本気でのめりこむ。実はこの“本気”と“一生懸命”には、天と地ほどの差がある。一生懸命は、嫌々ながらでもできる。一方、本気は違う。強い意志がないと、本気にはなれない。一生懸命が“消極的自己犠牲”なのに対し、本気は“積極的自己犠牲”だから、端から見たら大変なことでも、辛さを感じずに努力し続けられる。なぜなら、自分の意志が出発点だからです！！
何かをするためには、“意思決定力”これが人生には必要不可欠なのですね。
④ 言葉と動作で脳はプラスに変えられる
プラスのイメージ、プラスの感情を作るには
・ プラスの言葉（セルフトーク）
・ プラスの動作（ボディランゲージ）
を利用するのが効果的である。
とにかくプラス思考ないし、プラスの言葉を口にすることです。大げさなことを言えば道で転んだ時でも、“転んだおかげで顔に傷ができて貫禄がついた。ありがとう”というありえないくらいの超ポジティブ思考でもベリーグッドです！！
またマイナスイメージが湧いたら“指をパチンとならしたら、今あったことはもうおしまい！！”という切り替え動作という自己ルールを作ることもおすすめ。
とにかく、くよくよしない。すぐ忘れることはなかなかできないようでも努力をすればできるようになります。このことだけで意識はすごくポジティブになりますよ。
⑤ 反省なんてしちゃいけない
日本人は、反省会が大好きですよね。何かミスが発覚したら即座にメンバーを収集して、担当者を問い詰める。この際、当事者は“すみません”というしかない！！こうした責める活動は社員にマイナスのイメージしか与えないものです。
反省というものは、絶好調の時にするものです。絶好調の時は集中力も思考力も冴えている。このタイミングであれば、ミスに関して問題点を洗い出し、次こそやるぞ！！と士気を高めるという正しい反省ができます。不調な時は、何も考えず、とにかく行動する。これが鉄則！！
⑥ ライバルをどうとらえるか
あなたはだれかを尊敬した瞬間、脳は“あの人は凄い、おれはダメ”と理解してしまう。尊敬する人はライバルであり、やっつける対象にする。やっつけるという意味は、“半年後には必ずあのひとを抜いてやる”と思うのだ。プロ野球では、優秀な選手はもちろん先輩を立てるが、心から尊敬していない。彼らは“あなたは3年後に必ず俺に抜かれる”などと思っています。本当にライバルに勝とうと思ったら、それぐらい自分と強い約束を結ばなければならないということです。
以上、いかがですか。私自身、刺激を受けることが多いです。
まさに自分の成功は自分の心が決めるということがいえるのではないでしょうか。
メンタル面はセルフコントロールによる訓練が非常に大事なんですね。
よし、私も明日から意識改革をしなければ！！
いきなりセミナー界の大物2人のお名前を題名に持ってきましたが、現在私は、片道90分の道のりを通勤しているため、今日はその時、よく聞いているセミナーＣＤのお二人に登場して頂きたいと思っています。
企業再生の現場にいると、どうしても縮小・リストラということが緊急対処として行うことが多く、また再生を余儀なくされる会社は間違いなく赤字であるため、その業界の負の常識「うちの業界の常識はこうだから！」という枠にとらわれ、再成長のための戦略を考えられない状態になっている企業様がほとんどです。
しかし、スキナーは「この世の中で唯一無限なものはビジネスチャンスだ！」といっていますし、エイブラハムは「成長に必要なのは、じょうごのように開けたファネルビジョン（視野）だ！」と言っています。
エイブラハムの知識を伝える日本の第一人者である鳥内さんのＣＤの中で「すごく早く牡蠣の殻をむく機械、値段は7,000千万円の機械が売れない」という相談を受けたときにどうしたかという話がありましたが、僕はＣＤを聞きながら必死にどこにどう売るか？を考えていました。正直、鳥内さんも当初は困ったそうです。その事例の鳥内さんの答えは、僕の上を行くファネルビジョンでした。
その答えは、牡蠣に含まれる健康に有効な成分（名前は忘れました。）であれば、大手食品会社や大手サプリメント会社が興味を持つ。それであれば、牡蠣を加工し、サプリメントや有効成分を含む食材に加工する工程を請け負う加工会社として展開し、その大手会社に販売をするというものでした。もともとの機械メーカーではなく食品加工業へと業態を変えていくという枠を大きく飛び越えるものでした。
正直この戦略がうまく行くかはわかりませんが、ファネルビジョンと「ビジネスチャンスは無限！」という考え方があれば、どんな状況でも道は開けると実感できました。
また、この2人のＣＤは、同じものを何回も聞いているのですが、何回も聞くと、お二人が伝えたい本質がなんとなく見えてきます。多分1回聞いたのでは、直ぐに忘れてしまっていたでしょう。大切なのは、本当に重要な本質を学ぶためには、自分の底の部分まで浸透するほど良い情報に触れるということだと思います。
ですので私は決めました。大事なことは今まで以上に何度でもクライアントに伝えていくと・・・。
再生の現場で奮闘している社長に「必ず道は開ける」と伝えていくことを継続していきたいと思います。
このブログを読んだクライアントの皆さん、ですので「しつこいなあ」と思わないでくださいね。
どんな世界もそうですが、基本がある上で、応用があります。基本ばかりに固執しすぎると、応用が利かなくなり、現場でよい影響を与えない場合があります。
お客様と関係が深まるたびに、良い意味で、基本を崩していくことで、お客様に親近感を感じてもらえます。これをビジネスフレンドリーといいます。
初めてのお客様には基本の対応となりますが、何度かおいでいただくようになったお客様にはビジネスフレンドリーな言葉遣いで親近感を感じてもらうようにアプローチしていきます。
(基本)いらっしゃいませ、こんにちは→（ビジネスフレンドリー）○○さん こんにちは。ご商売の方、いかがですか
(基本)また、是非お越しください→（ビジネスフレンドリー）また今度来て下さいね
(基本)しばらくお待ちいただけますか→（ビジネスフレンドリー）少し待ってくださいね
といった具合です。
固定性の高い業種、例えば美容院などのビジネスフレンドリーでは、お客様との時間が1～2時間になるため、一般的な趣味や休日の過ごし方など、日常的な会話が欠かせません。むしろ髪をカットすることより、話が中心といった具合ですよね。お客様ごとに趣味をしっかりおさえて、その情報をまた次の来店時に提供していくことで、人間関係つくりに強化しているようです。
結局は人間関係なんですよね！
しかし、くれぐれもあまりにもフレンドリーな対応になると逆になれなれしいという感じになりますから、適切な距離感を持っていくこともお忘れなく。
セミナー申込み用紙
PDF（257KB）
これで当社も成長できそうだ・・・。あれ、従業員がヤル気を出さない。計画が進まない。新商品が売れない。
「何をやってるんだ！決められたことをしっかりやれ！！」「はい・・・」元気のない返事が返ってきました。
このようなことが、あなたの会社で毎日繰り返されてはいないですか？
そんな会社を大きく変えるヒントが満載のセミナーを開催します。
是非、ご参加ください！
日時：１０月１３日（水） １４：００～１７：００
会場：合同会計 研修会場（高崎市矢中町６１７－１）地図はこちら
費用：お一人様３，０００円（内容にご満足いただけなかった方には、セミナー代返金します！）
日本振興銀行が破綻したことによって、我々中小企業にはどのような影響があるのか？世の中ではペイオフの話題で持ちきりですが、会社経営者にとっては、事業にどのような影響があるのか、そちらも気になるところだと思います。
今まで、日本振興銀行は、他の銀行があまりやっていない動産担保（商品担保）融資を実行し、資金繰りを安定させる役割の一助となっていた側面もあり、今後の動向に注目されます。
しかし、今後日本振興銀行の業務を引き受ける銀行が、より積極的に融資を実行するとは、今の状況からでは考えにくいと思います。
また、債務者として、日本振興銀行から融資を受けている会社もその返済をしっかりと継続していれば、一括返済を求められるような心配はありません。今後も返済を継続して頂いても結構です。それが無効になることはありませんので。
ただし、短期での借入を行っている先は、注意が必要です。短期の借入は、基本的に一旦返済して、即同額の借入を行ういわゆる「まわし」をしている会社がほとんどだと思いますが、その同額の折り返し融資が実行されるかは、現時点では不明です。
期日に返済できない場合、どうしたら良いのか？をまずは、日本振興銀行に直接相談してみてください。今のところ、返済できない⇒即法的措置ということは、ないと思いますが・・・。
もう一つ、今現在、日本振興銀行に融資の依頼をされているものについては、原則、白紙撤回されてしまうとお考えください。日本振興銀行としては、破綻により預金保険機構の管理下におかれ、預金保険機構が日本振興銀行の資産の管理を行うことになってしまうからです。
以上のようにまだ不確定要素があるので、新しく融資を受けようと考えていた経営者の皆様は、他の金融機関等へ融資の依頼を行い、不確定なものを当てにしない対策が必要です。
また、この機会に資金繰りが厳しく、融資を受けることが困難な企業は、借入ではなくリスケジュールを視野にいれ、来年３月のまでの金融円滑化法等の活用をご検討ください。
コヴィー博士の7つの習慣という本がはやっています。
文章の表現はアメリカナイズされていて、何かハリウッド映画の吹き替えを聞いているような語り口ですが、“あ～なるほど”と思うところがたくさんありました。
その中で私が一番興味をもったのは、第５の習慣である“理解してから理解させる”でした。
これは『相手との話の際には、まず相手の置かれた立場を正しく知ることが重要である。最初に自分の立場、主張、利益、経験を話すのではなく、とにかく相手の話を聴いてみる。そうすると相手の心は開かれ、相手が本当に欲しているものが理解できようになるし、本音を話してくれるようになる。その上で自分が提供できるものでお役に立てるものがあればご案内できたときにWINWINのよい取引が構築される』というものであります。
自分を振り返ると、確かに交渉のときなど、『自分の言い分をどのように理屈をつけてOKを取り付けようか』とばかり考えているような気がします。この場合はうまく言ったためしが確かにないです。逆に自分自身が契約をとることに特に乗り気ではなく、受注を意識せず相手の話をよく聴いてあげてアドバイスしてあげようなどと考えている時に限って受注となってしまったということが結構あります。
相手が本当に望むものは相手の気持ちの中だけにあり、それを引き出すことの出来る人が敏腕営業マンなのかもしれないですね。
確かに取引というものはどちらにもメリットがなければ成立するはずがないわけですものね。
これからもしっかり修行しなければいけないと痛感してます！！
今年、去年の新型インフルエンザの影響で社員旅行が中止になったことから、2年分の旅行積立がたまったので３泊５日でハワイに行ってきました。
ハワイといえば、日本のリゾート旅行の代表選手であり、英語がしゃべれなくても全く問題ないぐらい、日本語や日本の文化が浸透している観光地です。
今回も、英語がしゃべれない私でも全く問題を感じず、とても満喫できたのですが、今回感じたのは中国の観光客が非常に多い！ということでした。
以前、１０年程前、姉の結婚式でハワイに行ったときは、ほとんどのアジア人＝日本人でしたが、今回は、日本人６割、中国人４割（この中には、韓国、台湾の方も含まれていたと思いますが）という感じでした。
ハワイの物価は、私達日本人にとっても非常に高く感じ、観光気分に乗じて、財布の紐をゆるくしているとホテルに帰ってみるとお金を使い過ぎたと後悔するような感じです。
中国の平均年収はまだまだ、日本に比べると低いですが、あくまで平均であり、貧富の差は非常に大きいと報道されております。ということは一部の富裕層の年収は非常に高い状況であり、トップ１０％でも１０億を超える人口がいる中国にとってはそれだけで１億人のバイイングパワーがあるということです。
そのバイイングパワーを持った中国の方が、高級ブランド等を多く買っていました。
次に私がハワイに行くのは何時になるかわかりませんが、そのときには、ハワイでの日本語の必要性が薄くなってしまうのではないかと思っています。
英語は必要！と感じていましたが、更に危機感を増したので勉強を始めたいと思います。
今日はいつも違って40代の自分がしみじみ感じることを綴ってみました。
最近この年になると結構、自分が男でありながら素敵な生き方をしている50代以上の中年男性にキュンとくることが結構あります。いやいや誤解しないでくださいね。決してその気があるわけではないですよ。。。
でも20代や30代の若い女性が年の離れた男性を選ぶ理由がなんとなくわかる気がする今日この頃です。
これまでいろんな人をみて強く感じるのが人間はいくつになっても輝き続けられるんだということです。
冒頭のタイトルはそうした内容について触れていた書籍のタイトルです。
自分なりにアレンジした部分がありますが、その中で印象にのこったものをご紹介します
① 生涯現役
死ぬまで現役で頑張ること。いつまでも若々しくて魅力的な人は、まず例外なく現役である。定年で退職したとしても、また何か仕事を見つけて活躍している。生涯現役、これぞ男の生きる道である
②物忘れに乾杯！
物忘れという現象は、頭の中に何十年もたまったくだらないデータで記憶容量が一杯になっただけのこと。それはきっと覚えておくほどのものではなかったのだ。だから落ち込むことではないし、むしろ無駄なものは無理に覚えないようにして、毎年必要な新たなデータを更新していくことが大事である
③雑感
幸運を呼び寄せるのは、楽観的なものの考え方だ。幸運は女性と同じで、あなたにその気があると見たら向こうから近づいてくる。ダメだダメだばかり言ってる人は、幸運の女神に愛想を尽かされてしまう。女性を振り向かせるのは、人生を肯定的に楽しむ姿勢、奇跡を信じる気持である。それがあれば人生いつまでも輝いている
いつまでも輝いていたいものですね！！